Hammer oder Amboss?
Mitarbeiter Anbau, und Mitarbeiter Auswahl ist das A und O in jedem Unternehmen. Warum?
Ganz einfach, entweder kosten Sie Zeit oder Sie bringen Zeit, entweder kosten Sie Umsatz, oder Sie bringen Umsatzsteigerungen.
Wer ist verantwortlich? Der, der Sie einstellt. Verantwortung ist nicht teilbar.
Erfolg oder Misserfolg hat etwas mit den Menschen zu tun, mit denen Sie arbeiten. Jedes Unternehmen möchte fleißige, loyale, ehrliche strebsame, zielorientierte, disziplinierte und kreative Mitarbeiter.
Dann stellen Sie die doch einfach ein!
Eine zweite Möglichkeit ist, die Mitarbeiter, die Sie haben, zu denen, die Sie wollen, zu entwickeln. Wissen Ihre Mitarbeiter, was Sie für eine Vorstellung haben und was Sie wollen? Wenn nicht, sagen Sie es mir. Ich teile es Ihren Mitarbeitern mit und sage Ihnen auch, warum das gut für Sie ist.
Wenn Sie Vertriebsmitarbeiter suchen und keine Angestellten, dann gilt das Gleiche nur mit einem großen Unterschied!
Sie brauchen wahrscheinlich ein höhere Anzahl, die Sie dann weiter zu guten Mitarbeitern oder Führungskräften entwickeln sollten. Denn nur einer von Tausend ist evtl. der Top Manager oder Leader, den Sie suchen. Davon brauchen und wollen Sie wahrscheinlich gleich mehrere.
In meinen 34 Jahren Erfahrung im Aufbau von Vertrieblern habe ich festgestellt, dass man jeden Mitarbeiter zu einem wichtigen Bestandteil ihres Unternehmens entwickeln kann. Das geht nur mit Ausbildung, Persönlichkeitsentwicklung und Motivation.
Ich habe 15 Millionäre in 20 Jahren entwickelt. Keiner von ihnen war einer von Tausend. Heute sind sie einer von Tausend.
Menschen wissen oft nicht, zu was sie fähig und in der Lage sind, bevor man es ihnen nicht sagt und zeigt.
Um im Vertrieb die richtigen Mitarbeiter zu finden, wird man mindestens die fünffache Menge einstellen müssen, wo dann das Gesetz von Siebung und Auslese gnadenlos seine Wirkung zeigt.
Wo bekommt man die richtigen Mitarbeiter?
Meine Erfahrung ist – überall. Aus dem Internet, aus Empfehlungen von Mitarbeitern, aus Anzeigen, aus Empfehlungen von Kunden, aus dem Bekanntenkreis usw.
Aber Vorsicht:
Jeder Mensch braucht einen anderen Menschen, der ihm dabei hilft, das zu tun, was er kann.
Sind Sie der Mensch? Hand aufs Herz!
Nicht viele haben die Gabe Menschen erfolgreich zu führen und sie zu Höchstleistung zu bringen.
Überprüfen sie sich ehrlich! Der Beweis dafür, ob sie es können oder nicht, sind immer Ihre Ergebnisse, Ihre Wachstumsrate (pro Jahr mind. 30%), ihre Fluktuationsrate und ob sich ihre Mitarbeiter bei ihnen wohlfühlen.
Ich biete ihnen gerne meine Hilfe an – aus eigener 34-jähriger Erfahrung.
Kommen sie zu einem persönlichen Coaching oder melden sie sich bei einem meiner Seminare noch heute an.
Ich freue mich auf Sie
Ihr Wolfgang G. Horsthemke