Beziehungsebene vor Sachebene

Die Grundlage eines jeden Verkaufgesprächs ist die Emotion. Jeder kann verkaufen, bei dem ersten Date mit einer Frau, mit einem Mann, erzählt man nicht das man morgens nach dem Aufstehen Mundgeruch hat, Schweißfüße und an den Fingernägeln kaut oder in der Nase bohrt.
Man geht vorher Duschen, benutzt Parfum, sucht ausgiebig die richtige Kleidung aus und erklärt dem anderen, das man ihn auf Händen tragen wird.
Spätestens nach ein bis zwei Jahren ist man kein Verkäufer mehr, sondern Alzheimer Patient.
Alles ist vergessen!
Emotionsstufe gram und Traurigkeit.
Wenn wir wissen, das der Mensch zu 5% Rational denkt und zu 95% emotional, was sollte man dann tun?

– Emotionaler sein –
– Träger der Information ist die Emotion –

Lob und Anerkennung erhöht das Selbstwertgefühl und der Kunde kauft leichter.

– eine gewonnene Diskussion ist ein verlorener Abschluss –

Verkäufer wissen alles besser, das brauchen Sie für Ihr Ego. Sie verzichten hierfür gerne mal auf einen Abschluss. Oder?
Es gibt heute immer noch Menschen die glauben, dass Sie nicht pünktlich zu Ihrem Termin erscheinen müssen!
Ich habe keinen Top Manager oder Leader getroffen, der unpünktlich war.
Wieso glauben eigentlich Verkäufer, dass Sie Ihre Kunden warten lassen können? Oder einen Verkaufstermin verschieben können?
Möchten Sie, mit jemandem zusammenarbeiten oder etwas verkauft bekommen, der mit Ihnen und Ihrer kostbaren Zeit so respektlos umgeht?
Was für ein Gefühl haben Sie selber, wenn Sie auf jemanden zehn Minuten warten müssen?
Bekommen erklärt, es war Stau, oder ein anderer Termin hat länger gedauert!
Soeben haben Sie den Beweis bei Ihrem Kunden angetreten, dass Sie nicht verlässlich sind.
Natürlich sieht das der Verkäufer ganz anders, wie gesagt, der Verkäufer hat immer Recht.
Leider oft erfolglos.
Erfolg und Verkaufen sind wie ein Puzzle mit vielen Teilen. Wenn ein Teil fehlt, ist das Puzzle nicht komplett.

Werden Sie komplett. Werden Sie ein Verkaufsprofi!

Nicht nur mit 30% Abschlussquote, sondern mit 50% oder besser mit 70% Abschlussquote.
Das heißt, immer mehr Geld und Spaß.

In meinem Seminar über Verkaufen, helfe ich Ihnen Fehler abzustellen.
Verkaufstechniken zu erlernen in Verbindung mit der Körpersprache und emotionales verkaufen.

Oder holen Sie sich einen Einzeltermin bei mir.

Ich freue mich auf Sie

Ihr Wolfgang G. Horsthemke